2016年3月下旬，寧波天邦在江蘇常熟市場連續舉辦三場推廣會，在市場上取得了巨大反響，受到了養殖戶的熱烈歡迎。
據寧波天邦負責蘇南螃蟹料銷售的朱延海經理介紹：“寧波天邦在02年左右就借助常熟水產站的推廣進入了常熟螃蟹料市場，這么多年來在常熟市場占有量始終名列前茅，但是如此密集的開展推廣會，卻是頭一次�！睋�，三場推廣會到場的養殖戶多達200余人。
近幾年來，螃蟹市場行情風云變幻，從前幾年的大規格螃蟹價格一路下滑，到去年價格突然上揚，擁有悠久大規格螃蟹養殖歷史的常熟養殖戶感到無所適從。比起行情更令養殖戶感到迷惑的是螃蟹養殖本身，很多養殖戶反映螃蟹越來越難養，去年橫掃幾乎整個常熟的螃蟹“白膏”問題，更被養殖戶普遍關心。
隨著螃蟹料市場形勢的不斷變化，各個飼料廠家也紛紛采取不同的營銷方式應對。會議營銷更是越來越受到重視，各種各樣的會議營銷令人應接不暇，養殖戶對于會議的態度也從最早的新鮮變得司空見慣乃至麻木。隨著競爭的日趨白熱化，會議營銷的性質也開始轉變，更多的變成了單純的“吃飯會”：經銷商借機招待一下養殖戶，養殖戶也多是為了一頓酒足飯飽，廠家的授課環節變得可有可無，業務員和經銷商對著一桌一桌養殖戶敬酒倒是成為了“新常態”。然而這種吃飯型推廣會究竟有多少作用？能對廠家、經銷商、養殖戶帶來什么？能否跳出“吃飯會”的傳統俗套？或許寧波天邦在常熟的這三場推廣會能給我們一些答案。
“我們不開吃飯會，我們讓養殖戶到推廣會現場來，就是要交流養殖技術，推廣優秀的養殖模式和優秀的標桿養戶�！边@是朱延海經理和經銷商商討推廣會事宜時說的最多的話。面對經銷商關于養殖戶不一定歡迎、到場養殖戶人數或許不夠、效果可能會輸給其他請吃飯的廠家等諸多顧慮，朱經理都一一給予解答：或許很多養殖戶歡迎吃飯會，但總有養殖戶愿意改變，想要多學些東西，只要來的是真心肯學習的養殖戶，恰恰是優質的客戶，是我們需要去爭取的對象！推廣會的開展思路理清了，效果自然就上去了。
會議是這樣策劃的，也是這樣進行的。天邦推廣會取消了吃飯環節，僅設立一個簡單的優惠購料環節，全程以授課、解決養殖戶的養殖疑問為主。
針對常熟本地養殖戶所關心的問題，結合本地區養殖模式。天邦公司技術服務經理周曉寧、吳繼松兩位老師進行了詳細的講解。闡述了螃蟹養殖早期肥水的條件和不同肥料的利弊、使用方法。對養殖戶所關心的“白膏”問題進行了解答，重點突出了營養跟“白膏”現象的關系，介紹了天邦蟹三超產品對于白膏現象改善的作用。同時通過大量詳實的數據證明了，不管是品質上還是效益上，天邦超鮮育肥料都可以完全超過冰鮮魚。在以前的推廣會中，各大廠家基本都以興化等蘇北地區的效果實證為主，而這幾場推廣會里面，周經理和吳經理基本都是引用任陽等常熟本地的實證，優秀養殖效果和模范就在自己身邊，而不是數百公里之外，帶給養殖戶的觸動是明顯而震撼的。
環節的簡化，反而使參會的養殖戶將注意力最大限度的集中到了推廣會本身上，課件的高度實戰性和貼近本地實際，再加上周經理等人精彩的講解，使得養殖戶直接就可以把會上所學為自己所用。對于經銷商和廠家來說，節約了會議成本，回歸了真正為養殖戶服務、幫助養殖戶創造更多財富的本質。這樣的會議，真正做到了各取所需，一舉多得。相信這樣的會議將會成為今后推廣會的主流，養殖戶也可以通過自己會上所學，配合天邦蟹料的選用，取得更高的效益！
推廣會上養殖戶認真聽講
養殖戶搶購天邦超康開口料
寧波天邦蘇南皖營銷團隊風采
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